在實際生活中，職業(yè)需要是多種多樣的，并且處在不斷地發(fā)展和變化過程中，因此，在同一時間內往往存在幾種不同的擇業(yè)動機，甚至是彼此沖突的動機，構成擇業(yè)動機體系。在這個體系中，那種強烈而穩(wěn)定的擇業(yè)動機稱為優(yōu)勢擇業(yè)動機或主導擇業(yè)動機。一個人準備職業(yè)、選擇與確定職業(yè)的過程都是由主導動機所支配的。各種擇業(yè)動機之間往往存在矛盾和斗爭。
    在職業(yè)定向過程中，是選擇待遇高的職業(yè)，還是選擇能發(fā)揮自己特長的職業(yè)；是選擇艱苦的職業(yè)，還是貪圖舒適的環(huán)境；是留在大城市，還是去邊疆；……會產生激烈的動機斗爭，只有通過動機斗爭才能過渡到行為，因此，職業(yè)指導人員需要幫助求職者權衡各種動機的輕重緩急，反復比較利弊得失，評定其社會價值。幫助求職者確定主導擇業(yè)動機，使之順利地導向行為，這是職業(yè)指導咨詢及職業(yè)指導教育的重要內容。
    
    擇業(yè)動機和職業(yè)目標是兩個既有區(qū)別又有聯系的概念。在簡單情況下，二者常常是一致的。你想當農藝師，便報考了農業(yè)大學。想當農藝師既可能是你報考到農業(yè)院校的擇業(yè)動機，也可能是你奮斗的職業(yè)目標。在更多的情況下，擇業(yè)動機和職業(yè)目標又是不一致的。如前所說，同一職業(yè)目標可能有不同的擇業(yè)動機。同樣，擇業(yè)動機相同也可以表現出不同的職業(yè)目標。都是為生理性擇業(yè)動機所驅使，可以去當一個自行車修理工，也可以去當理發(fā)師，還可以去當搬運工……；都是為精神性擇業(yè)動機、社會性擇業(yè)動機所驅使，可以把當醫(yī)生作為自己的職業(yè)目標，救死扶傷為醫(yī)學事業(yè)做貢獻；也可以去當一名人民教師，把培養(yǎng)祖國需要的人才作為自己的追求目標；當然，還可以去當一名售貨員或服務員，以自己熱情周到的服務贏得顧客的稱贊……。可見，同一擇業(yè)動機，可以做出多種職業(yè)選擇。
    
    職業(yè)目標是由擇業(yè)動機產生的。在行為面前有目標吸引，在行為背后有動機驅策，因而使擇業(yè)行為獲得了極大的推動力。在職業(yè)目標之間也常存在矛盾和斗爭，不及時解決職業(yè)目標沖突，往往會導致心理沖突。有些人平時高談闊論，似乎胸有成竹，但面臨多種職業(yè)目標選擇常常木知所措，甚至不知道自己能干什么。這就是職業(yè)目標沖突引起的心理沖突。正確選擇職業(yè)目標是解決沖突的途徑。    
    
    職業(yè)目標的矛盾引起心理沖突有以下幾種類型：
    
    第一、雙趨式沖突。當一個人面臨兩個具有相同吸引力的職．業(yè)目標，但只能選擇一個，又不知如何選擇時，就出現了雙趨式沖突。職業(yè)定向不確定，無興趣中心的人，尤其容易發(fā)生這種現象。例如：一個中學畢業(yè)生，面臨升學的選擇，既喜歡生物學，又喜歡文學藝術：探索大自然的奧秘和做一個“人類靈魂的工程師”對他有同樣的吸引力，這就會引起職業(yè)目標的雙趨式沖突。當然，對于中學生來說，是升學還是就業(yè)本身就會構成雙趨勢沖突。
    
    第二，雙避式沖突。如果一個人的職業(yè)理想和目標是當汽車司機，但由于種種原因，只有清潔工和汽車修理工兩種職業(yè)供其選擇，而這兩種職業(yè)都不符合他的職業(yè)目標，但又必須選擇時，就會出現職業(yè)目標的雙避式沖突。
    
    第三，趨避式沖突。有這樣一些職業(yè)目標，它含有吸引和排斥兩種力量。如某化工廠有著優(yōu)厚的物質待遇，也有豐富的文化娛樂 設施，對人有較大的吸引力，但它環(huán)境有污染，工作有危險，又使人望而生畏。又如，個體職業(yè)有著可觀的經濟收入，但它的收入不定，要承擔一定風險……在這些職業(yè)面前應做出何種選擇?必然會發(fā)生心理沖突。
    
    解決求職者職業(yè)目標沖突，首先要以樹立正確的擇業(yè)動機為基礎，不能患得患失。擇業(yè)動機斗爭常常是使人在不同職業(yè)目標之間游離的原因。其次，要幫助求職者，面對現實權衡利弊，分析自知識狀況、能力水平、身體素質、目標遠近以及其它主客觀原因。不能好高騖遠，要從實際出發(fā)考慮自己的職業(yè)理想和職業(yè)目標是否合乎實際。如果一個人想當醫(yī)生，又喜歡自然界的工作，那么可以選擇獸醫(yī)的職業(yè)，既喜歡經�；顒樱�又想從事寫作，那可以選擇記者職業(yè)。但如果一個人既要薪金高，又要圖清閑，這樣的職業(yè)在商品經濟社會很難找到；既想四處旅游，又要不離開家庭的職業(yè)似乎也不存在。應該讓人清楚，很少有一份工作能滿足一個人所有的期望。在職業(yè)目標沖突面前，要以重要的期望為選擇目標，做出迅速果斷的選擇。
    
    擇業(yè)動機對人的擇業(yè)行為概括地說有三種功能：一是始發(fā)功能。它能引發(fā)一個人產生某種擇業(yè)行為。二是指向與選擇功能。它使人的擇業(yè)行為沿著特定的方向發(fā)展。三是強化和保持功能。良好的擇業(yè)行為結果會使動機得到加強，不好的擇業(yè)行為結果會使這種行為動機受到削弱以至不再出現。
    
    擇業(yè)動機對擇業(yè)行為的作用程度取決于動機的強度。但并不是動機越強烈擇業(yè)行為效果就越好。對此，赫布做了動機水平與行為效果關系的研究。他發(fā)現動機水平過低，主體得不到足夠的能量去從事應該進行的活動。當動機水平過高時，由于主體處于高度緊張狀態(tài)，正常的認識和思維受到干擾，進而使行為效果受到影響。只有保持中等的動機水平，行為的有效性才高。這時主體既得到了足夠的行為動力，又能保持冷靜的頭腦和靈活的思維，使行為效果達到佳。
    
    心理學家的研究發(fā)現，動機水平和行為效果的關系與活動的復雜程度有關。簡單的活動常因動機水平的增強而提高行為效果，復雜的活動則隨動機水平的增強而降低行為效果。
    
    個體擇業(yè)動機的強度除了受個體職業(yè)需要的強度和動機性質影響外，還受行為目標的影響。動機引導行為指向目標，隨著目標的實現，這種動機在動機結構中的強度就會不斷減弱，其它動機就會不斷加強，并逐漸成為左右人行為的主導動機。
    
    如前所述，職業(yè)需要有不同的層次，擇業(yè)動機也有不同的水平，進而決定選擇何種職業(yè)。一個為生理性職業(yè)需要所控制的人，他的擇業(yè)動機是獲得滿足生理需要的物質。在職業(yè)選擇上必然把待遇的高低作為選擇職業(yè)的標準。生理需要一旦滿足，擇業(yè)動機會隨之發(fā)生變化，隨之而來的就是職業(yè)的再選擇。各種不同水平的擇業(yè)動機有各自不同的職業(yè)標準，我們認為只有同高尚的社會性職業(yè)需要相聯系的高尚的社會性擇業(yè)動機，才能推動人去選擇那些能實現自己價值的職業(yè)，從而找到能發(fā)揮自己潛能的位置。
    
    不僅如此，擇業(yè)動機還決定著一個人實現職業(yè)目標的方式和途徑。選擇什么方式和途徑去實現自己的職業(yè)目標，是由擇業(yè)動機的性質所決定的。被卑微動機所左右的人，往往為了達到個人目的不擇手段，拉關系、走后門、請客送禮，甚至不顧自己的人格盡摧眉折腰之能事……。而為高尚動機所激勵的人則不會選擇這類手段。決定實現個體職業(yè)目標的方法和途徑，要對各種可能的方法途徑進行比較，既要考慮主觀必要性、又要考慮客觀可能性；既要考慮好效應的有效原則，又要考慮符合社會道德、法律規(guī)范，有計劃地實現職業(yè)理想和目標。